這個(gè)縣制造了中國31%的輸液器，從小型加工廠(chǎng)逐漸，“一人帶全家人，一家帶好幾家”式的發(fā)展趨勢，醫療器械產(chǎn)業(yè)鏈逐漸在進(jìn)賢根深蒂固?！睹刻?00萬(wàn)只口罩支援武漢，河南小城的硬核抗疫》一文中，正確的答案局詳細介紹了“中國醫用耗材之都”河南長(cháng)垣的強勁整體實(shí)力。事實(shí)上，與長(cháng)垣角逐這一頭銜的小鎮也有許多，江西進(jìn)賢縣毫無(wú)疑問(wèn)是最具整體實(shí)力的一個(gè)。

進(jìn)賢縣造了全國各地31%的注射器，也使我們看到了江西這一“最沒(méi)優(yōu)越感”省區的另一面。

1. 全國醫院注射針31%源于這一縣里

江西進(jìn)賢縣與河南長(cháng)垣、浙江桐廬合稱(chēng)“中國醫療器械天堂”。

在中國這么大一個(gè)國家，可以并排，早已很非常好了。進(jìn)賢也決不是沽名釣譽(yù)，它有自身的絕技。

第一招便是“一根針”。

在中國銷(xiāo)售市場(chǎng)上，只需說(shuō)一次性的注入打點(diǎn)滴商品，必然繞不動(dòng)進(jìn)賢。

中國各省的醫院門(mén)診中，有31%的一次性注射器，都源于這一沒(méi)名氣的小縣。換句話(huà)說(shuō)，大家打點(diǎn)滴、針劑的針筒針管這種器材，類(lèi)似3個(gè)里邊，就會(huì )有一個(gè)是進(jìn)賢生產(chǎn)的。

（進(jìn)賢縣的一次性注輸器材在中國銷(xiāo)售市場(chǎng)擁有至關(guān)重要的影響力）

在進(jìn)賢縣最開(kāi)始逐漸做醫療器械的李渡鎮，靠“一根針”的做生意推動(dòng)，2016年逐漸持續當選中國千強鎮，且成績(jì)一直向前邁入。

僅僅廬樂(lè )醫療器械集團公司這一家公司，今年的年產(chǎn)值就達到1.3億元，

憑借這“一根針”帶領(lǐng)，進(jìn)賢縣2018年醫療器械工業(yè)總產(chǎn)值168.7億人民幣，占了全鄉工業(yè)產(chǎn)值的24.04%，136家醫療器械制造業(yè)企業(yè)中，有5家是中國醫藥企業(yè)百強企業(yè)。

（進(jìn)賢縣最開(kāi)始從業(yè)醫療器械行業(yè)的李渡鎮，2016年起進(jìn)到中國千強鎮名冊）

醫療器械產(chǎn)業(yè)鏈不但是進(jìn)賢縣的第一大主導產(chǎn)業(yè)、第一位產(chǎn)業(yè)鏈，并且一個(gè)縣造就的年產(chǎn)值，就奉獻了全部江西省的71%的市場(chǎng)份額，由此可見(jiàn)其經(jīng)營(yíng)規模集中化水平之高。

第二招是市場(chǎng)銷(xiāo)售精兵。

另一個(gè)獨特的特點(diǎn)，便是進(jìn)賢有著(zhù)一支六萬(wàn)多的人的市場(chǎng)銷(xiāo)售精兵，她們散播在中國各省，在全國各地申請注冊了5800好幾家營(yíng)銷(xiāo)公司。

很多常常參與中國醫療器械行業(yè)主題活動(dòng)的人，都聽(tīng)過(guò)“兩步一回過(guò)頭，一個(gè)李渡人”那樣的叫法，這是由于在醫療器械市場(chǎng)銷(xiāo)售圈子，包含李渡人以?xún)鹊倪M(jìn)賢人確實(shí)太多了。

早在2017年，就會(huì )有數據信息表明，根據進(jìn)賢籍市場(chǎng)銷(xiāo)售的醫療器械，總金額提升了兩千億元，這一數據等同于全國各地類(lèi)似一半的醫療器械商品，全是進(jìn)賢人售出的。

（2017年全國各地醫療器械市場(chǎng)容量為4450億人民幣，在其中進(jìn)賢籍的業(yè)務(wù)員和企業(yè)的銷(xiāo)售總額就占有了超兩千億）

這一巨大的進(jìn)賢市場(chǎng)銷(xiāo)售精兵，把這兒的醫療器械賣(mài)到全國各地甚至全球許多我國，而回放進(jìn)賢縣逐漸做醫療器械，她們一樣是“關(guān)鍵先生”。

2. 靠六萬(wàn)多市場(chǎng)銷(xiāo)售人造就的“醫療器械天堂”

實(shí)際上，進(jìn)賢縣的醫療器械始于于中國各省跑市場(chǎng)銷(xiāo)售的人，這種“醫械意味著(zhù)”把這個(gè)行業(yè)送到了進(jìn)賢，也是她們中的一些“賢能”，把進(jìn)賢制成了“中國醫療器械天堂”。

以往的春節假期，在進(jìn)賢縣李渡鎮能夠見(jiàn)到那樣的一幅界面：狹小的鎮集街道社區上滿(mǎn)是豪華車(chē)，車(chē)牌號基本上所有是外地車(chē)牌，這種全是在異地做醫療器械市場(chǎng)銷(xiāo)售的人逐漸過(guò)年回家了。

（2021年，進(jìn)賢也逐漸仿效河南長(cháng)垣和莆田，趁春節假期在外面的專(zhuān)業(yè)人士回鄉時(shí)舉辦展覽會(huì )）

從1980年代逐漸，到上海、浙江省、江蘇省的大都市里打工賺錢(qián)的進(jìn)賢人，逐漸觸碰到醫療器械行業(yè)。她們一般 全是全家人齊派出，一個(gè)人從業(yè)醫療器械行業(yè)賺到錢(qián)，漸漸地地區著(zhù)全家人族人都添加在其中，無(wú)論是跑業(yè)務(wù)或是進(jìn)工廠(chǎng)。

這種為了更好地維持生計的“銷(xiāo)售員”中有頭腦靈便的，她們見(jiàn)到長(cháng)垣等地生產(chǎn)加工醫用棉簽等醫用耗材的做生意，不僅有市場(chǎng)投資也很少，就盤(pán)算著(zhù)把這個(gè)外界的產(chǎn)業(yè)鏈搬到故鄉自主創(chuàng )業(yè)。

從小型加工廠(chǎng)逐漸，“一人帶全家人，一家帶好幾家”式的發(fā)展趨勢，醫療器械產(chǎn)業(yè)鏈逐漸在進(jìn)賢根深蒂固。

此外，當地政府和這種“賢能”的意向如出一轍。

1989年，李渡鎮政府部門(mén)探討怎樣招商引資工作發(fā)展經(jīng)濟，應對沒(méi)有資源、交通出行也不如南昌市附近城區便捷的難堪時(shí)，把眼光看準了一個(gè)方位：從在外面闖蕩的李渡人群中找尋一些精銳，建自身的醫療器械廠(chǎng)。

（江西廬樂(lè )醫療器械集團公司的生產(chǎn)線(xiàn) 1993年，請回了那時(shí)候上海市區一家醫療器械廠(chǎng)的技術(shù)顧問(wèn)當廠(chǎng)長(cháng)，把廬樂(lè )打造成了現如今的著(zhù)名品牌）

這招的確合理?？陀^(guān)事實(shí)是，現如今進(jìn)賢的好多個(gè)在全國各地大名鼎鼎的知名品牌，基本上不可置否，都是以外邊請回家的進(jìn)賢人一手闖蕩出去的。而有廬樂(lè )那樣行業(yè)內的大神挺起來(lái)的“中國醫療器械天堂”做背書(shū)，也讓在外面的進(jìn)賢人學(xué)起市場(chǎng)銷(xiāo)售更為游刃有余。

現如今，這六萬(wàn)多進(jìn)賢人全國各地申請注冊了5860好幾家營(yíng)銷(xiāo)公司，銷(xiāo)售代理了6000余種類(lèi)的醫療器械。2018年，進(jìn)賢人售出了兩千億元，占全國各地醫療器械銷(xiāo)售總額的40%。

這一巨大的團隊，能夠說(shuō)成進(jìn)賢醫療器械行業(yè)最關(guān)鍵的優(yōu)點(diǎn)。

（進(jìn)賢籍的醫療器械業(yè)務(wù)員，給自己故鄉的醫療器械行業(yè)產(chǎn)生了許多隱型的助推）

她們的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不但覆蓋全國，還輻射源亞歐地區、南美洲、非州等地域。這些人帶上老鄉人脈關(guān)系資源和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，對這些要想擴張市場(chǎng)銷(xiāo)售的公司而言，又造成著(zhù)極大的誘惑力。

進(jìn)賢縣這一特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)，也為她們醫療器械行業(yè)轉型發(fā)展的方位，埋下了懸念。

3. 不符合“一根針”，要打造出千億元產(chǎn)業(yè)鏈

進(jìn)賢靠一根針起家，可低值易耗耗品自始至終是牽制發(fā)展趨勢的短板。

年銷(xiāo)售額過(guò)億的公司屈指可數，產(chǎn)品品種多但中低端，高新科技水準低，這種針對一想著(zhù)要變成 “全國各地醫療器械第一縣”的進(jìn)賢而言，要想完成2022年醫療器械行業(yè)年產(chǎn)值超千億元的“個(gè)人目標”，只靠一根針，顯而易見(jiàn)沒(méi)法完成。

（商品過(guò)度集中化于低值易耗器材，而低值易耗醫療耗材在醫療器械行業(yè)內的市場(chǎng)份額不高，市場(chǎng)競爭激烈，這種全是牽制進(jìn)賢縣醫療器械行業(yè)發(fā)展趨勢的短板）

“借船出航、借梯上樓梯、空手套白狼”變成進(jìn)賢縣醫療器械行業(yè)從低值易耗向高檔發(fā)展趨勢的構思，而進(jìn)賢市場(chǎng)銷(xiāo)售團隊也在這其中穿針。

2014年，依靠進(jìn)賢人到韓醫療器械行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售行業(yè)的知名度，進(jìn)賢縣來(lái)到3趟韓招商引資工作，引入了20好幾家韓國企業(yè)；2017年，在進(jìn)賢人最開(kāi)始“發(fā)家”的上海市，她們與上海市產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作推動(dòng)管理中心協(xié)作，把招商合作的臺子擺到上海市。

上年，進(jìn)賢縣上海市區的交流會(huì )上，簽訂了30億人民幣的高檔醫療器械產(chǎn)業(yè)基地、總投資20億元的世鵬大健康產(chǎn)業(yè)新項目和6.五億元的3C自主創(chuàng )新服務(wù)平臺項目建設。

此外，進(jìn)賢縣仍在趕緊進(jìn)與高校協(xié)作建立產(chǎn)學(xué)研用產(chǎn)業(yè)基地，開(kāi)設20億元健康產(chǎn)業(yè)股票基金，基本建設二十萬(wàn)平米的工業(yè)生產(chǎn)4.0工業(yè)園廠(chǎng)房、展覽會(huì )展示館……

進(jìn)賢縣的構思很清楚，真真正正的“鳳凰”難以請，那比不上搭好鳳凰巢，自身去卵化鳳凰蛋。

由于，醫療器械行業(yè)充斥著(zhù)“前景”的將來(lái)迅速就需要來(lái)臨。

進(jìn)賢縣把握住了1990年代中國醫療器械發(fā)展趨勢的第一次的浪潮，變成“醫療器械天堂”，此次，她們自然想更進(jìn)一步。

（預測分析2022年中國醫療器械行業(yè)經(jīng)營(yíng)規模將貼近1萬(wàn)億）

有數據信息表明，2017年中國公司的醫療器械年產(chǎn)值是4450億人民幣，而生物醫藥年產(chǎn)值達3萬(wàn)億元，占比類(lèi)似為1:6.7，而歐洲國家的這一占比大概是1:1。

這就代表著(zhù)，將來(lái)，中國醫療器械行業(yè)將變成3萬(wàn)億的大市場(chǎng)。進(jìn)賢打造出千億元產(chǎn)業(yè)鏈和“中國醫械第一縣”的念頭，顯而易見(jiàn)并不貪婪。

醫療器械的高值耗材和數字功放機器設備一直是國內品牌的薄弱點(diǎn)，醫院門(mén)診和病人也承擔著(zhù)昂貴的花費。

如同正確的答案局以前詳細介紹過(guò)的達芬奇14手術(shù)機器人，在中國的市場(chǎng)價(jià)是海外的一倍。

而現如今，借由中國銷(xiāo)售市場(chǎng)的極大容積，中國公司升級逐漸使力高檔商品，不管對公司，或是對醫患關(guān)系而言，全是一件好事。

（國內醫療器械高檔商品依靠進(jìn)口，僅僅借助低值易耗醫療器械的生產(chǎn)制造，全部行業(yè)的提高自始至終難以有質(zhì)的飛躍）

大家自然期待進(jìn)賢縣可以進(jìn)行自身的“個(gè)人目標”，也一樣期待可以見(jiàn)到大量的地區，像進(jìn)賢一樣去爭“全國各地醫療器械第一縣”。

終究，醫療器械行業(yè)的改革創(chuàng )新，能不能發(fā)生中國“達芬奇14”智能機器人那樣真真正正又大又強的公司，不止是靠大都市，靠有整體實(shí)力的科技有限公司，一樣借助這種致力于這一行業(yè)的地域產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)群，引燃自身自主創(chuàng )新的精準施策。

4. 江西的另一面

在各種各樣社區論壇、新浪微博或是百度貼吧里邊，江西常常被吐槽為“阿卡林省”，含意便是中國最沒(méi)有優(yōu)越感的省區。

經(jīng)濟發(fā)展文化教育診療整體實(shí)力相對性較差、缺乏大牌明星大城市、文化藝術(shù)標識不突顯……讓江西分散于“舞臺聚光燈”以外。

殊不知，“沒(méi)有優(yōu)越感”不意味著(zhù)沒(méi)有“知名度”。實(shí)際上，像進(jìn)賢縣那樣在全國經(jīng)濟板圖上占據一席之地的小鎮，江西也有許多。

這種小城內，藏著(zhù)另一個(gè)真正的江西和中國。

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